Профессиональный подбор персонала Агентство рекрутинга "Люди дела". Подбор персонала в Екатеринбурге
Об агентстве

Подбор персонала

Мониторинг з/плат

Кадровый консалтинг

Карьерное консультирование

Соискателям

Новости

Мы в Прессе

Контакты

Каталог вакансий. Работа в Екатеринбурге
Каталог резюме. Екатеринбург: поиск сотрудников

Статья "Идеальный менеджер по продажам XXI века"

В 55 работу можно не искать? Реально ли трудоустроиться пенсионеру

Кадровое агентство или рекрутер-фрилансер? (статья Елены Киселевой, "Деловой квартал", 20.03.2015)

Метишь в ?топы? ? обзаведись хобби ("Вечерний Екатеринбург", 31.01.2015г.)

Как проводить собеседование с IT-специалистами. Рекрутеры советуют, программисты комментируют

Востребованность среднеспециального образования на рынке труда (комментарий Елены Киселевой для газеты "КоммерсантЪ", Май 2013)

Эльфы 80 уровня работают эффективнее обычных сотрудников? (комментарий Мелкишевой Оксаны для журнала "Управление персоналом" ?10)

Как ?Экспо-2020? пройдется по рынку труда г.Екатеринбурга (комментарий Елены Киселевой для газеты Коммерсантъ ? 236 (5018) от 13.12.2012)

Статья "Идеальный менеджер по продажам XXI века" (Киселева Елена, Колпакова Татьяна для портала job.ru, Сентябрь 2012)

Статья "От рынка Работодателя к рынку Кандидата: взгляд со стороны" (Ксения Окунцева для портала job.ru, Июль 2012 года)

Рекрутинг в регионах (Елена Киселева для журнала "РекрутингNews", Июнь 2012)

Статья "Экономия времени себе и кандидатам" (Ксения Окунцева для портала podborkadrov.ru, Декабрь 2011 года)

Статья "4 инструмента поиска ИТ-специалиста" (Непочатов Александр для журнала Работа66, сентябрь 2011г)

Статья "Почему соискателю выгодно обращаться в кадровые агентства?" (Непочатов Александр для газеты Работа для Вас, август 2011г)

Статья "Портфолио победителя" (Кирякова Анастасия для портала hrm.ru, август 2011г)

Обзор рынка рекрутинговых услуг (Елена Бирюкова для журнала "Рекрутинг", июнь 2011 года)

Статья "Без вести пропавший", Ксения Окунцева для портала podborkadrov.ru, июнь 2011г.

Вредные советы при поиске работы (март 2011 года)

"Конфиденциальная" вакансия - кот в мешке? (Статья Безумовой Ольги)

Статья "Особенности региональной охоты" (февраль 2011 г.)

Статья "5 причин сменить работу" (газета "РДВ", декабрь 2010г.)

Рынок рекрутмента восстанавливается (портал http://rhr.ru/)

Интревью "Как найти работу? Советы специалиста" (портал uralstudent.ru от 02.07.10г.)

Статья "Стрессовое интервью: советы для соискателей" (Газета "Вакансия от А до Я", 06.2010г.)

Статья "Тестовое поведение" (материал взят с портала е1.ru от 28.06.2010г.)

Комментарий в Российской газете от 27 мая 2010 г.

Статья "Адекватные" Работодатели и Работники - Кто они?" (газета "Вакансия от А до Я", 02.2010г.)

Статья "Кадровое агентство или Рекрутер-фрилансер?" (Газета "Работа для Вас", 10.2009г.)

"Все, что Вы хотели знать о кадровых агентствах" (Газета "Работа для Вас", 06.2009)

Статья "Какие качества и компетенции сейчас ?в цене??" (газета "Работа Для Вас", 05.2009г.)

Лидеры рынка рекрутинга (деловой квартал 2010г.)

Статья " ЭКСПАТ: Плюсы и минусы трудоустройства иностранных сотрудников"



Отзывы о нас на Флампе


+7(343)356-72-01

info@ldelo.ru





НАШИ КЛИЕНТЫ


Клиенты агентства рекрутинга Люди дела

Архив новостей

 


ПАРТНЕРЫ


Ассоциация рекрутинговых агентств Урала (АРАУ). Агентство рекрутинга Люди дела г. Екатеринбург


Менеджеры по продажам – самая востребованная позиция практически в каждой компании, независимо от того, как она будет называться. Смысл остаётся тем же: эти люди «добывают» клиентов и приносят компании деньги. Эксперты агентства рекрутинга «Люди дела» – директор Елена КИСЕЛЁВА и консультант по подбору персонала Татьяна КОЛПАКОВА – проанализировали, какие же компетенции важны для «продажника» сегодня, чего ждут работодатели от кандидатов, размещая вакансии в агентствах.

Кто он, настолько востребованный «идеальный менеджер по продажам»? В текущей ситуации на рынке труда мы наблюдаем тенденцию высокого спроса на этих специалистов. За 2012 год в портфеле нашей компании 33% вакансий занимают специалисты по продажам (это при том, что мы занимаемся подбором специалистов разного профиля). По статистике различных работных сайтов и данных рекрутинговых компаний, прирост вакансий в сфере продаж за июль, август наибольший. Причины открытия вакансий по большей части связаны с расширением бизнеса (90%): открытием филиалов, освоением новых территорий. И лишь 10% – по причине замены работающего сотрудника.

Каждый работодатель, принявший решение, взять на работу нового менеджера по продажам, мечтает увидеть на собеседовании «идеального» кандидата – того специалиста, который будет наиболее эффективно привлекать и развивать клиентов, завоёвывать новые рынки. Мы проанализировали в нашем агентстве все вакансии менеджеров по продажам за три квартала текущего года, выделили основные требования, которые предъявляют работодатели к кандидатам, и составили общий портрет «идеального менеджера по продажам».

 


Профессиональные навыки и знания

Высшее образование. Его наличие является не только подтверждением профессионализма соискателя, но и предполагает определённый уровень культуры и кругозора. Специальность, полученная в вузе, важна практически для всех менеджеров по продажам оборудования/комплектующих/сырья/материалов.

Навыки продаж. Речь идёт именно об активных продажах, когда кандидаты знают и используют технологию продаж, умеют привлечь клиента, даже если он никогда о вас не знал, что приводит к расширению клиентской базы, установлению постоянных взаимоотношений с новыми клиентами, и в итоге – к увеличению прибыли компании. Как говорят работодатели, эти навыки продаж должны быть подкреплены конкретными результатами, которые может подтвердить его предыдущий работодатель, а также продолжительный опыт работы в одной компании.

Знание рынка. В идеале кандидаты должны знать свой профильный рынок, основных производителей, поставщиков, конкурентов и потенциальных клиентов. Здесь можно обозначить и смягчающее требование, когда знание узкого рынка работодателя не столь важно, но существенен опыт работы либо на рынке b2b (business to business), либо на рынке FMCG (ТНП), либо опыт продаж услуг. Объяснение простое: подходы к продажам в каждом направлении, вне зависимости от продукта, очень похожи. Поэтому при высокой обучаемости потенциального сотрудника либо наличии профильного образования, сотрудник сможет изучить новый продукт.

Навыки планирования. Текущая деятельность менеджера зачастую весьма многозадачна: кроме прямых продаж и клиентской работы, она предполагает также сбор и анализ информации по рынку, конкурентам, ведение договоров, посещение выставок, проведение презентаций. Поэтому в идеальный портрет мы включили ещё и  умение чётко планировать свой день, иметь навыки тайм-менеджмента.

Английский язык. Это требование поставим в портрет с оговоркой, поскольку оно возникает у иностранных компаний или компаний, имеющих прямые контакты с иностранцами, где необходимо чтение технической документации, деловая переписка с коллегами из других стран, либо общение с руководителем-экспатом. Смело можно сказать, что английский является дополнительным преимуществом, и всё чаще это требование предъявляют работодателей.


Личностные качества

Самое интересное, что список личностных качеств, перечисляемых работодателями, как правило, очень длинный. Проанализировав наши вакансии, мы выделили лишь САМЫЕ востребованные.

Нацеленность на результат/нацеленность на успех. Вроде бы звучит уже банально, но «человек процесса» не сможет быть успешен в этой должности.
Коммуникативные навыки. Это могут быть навыки ведения переговоров с первыми лицами или умение установить контакт с новым клиентом. Независимо от степени выраженности данной компетенции, она – одна из основных, ведь без умения договориться, поддержать диалог, умения найти нужные слова в разных сложных ситуациях, продажа не состоится.
Самостоятельность и самоорганизованность.
Способность к обучению.
Работодатели зачастую готовы поступиться частью требований, относящихся к опыту работы, но при этом сотрудник как «губка» должен впитывать всё, что в него вкладывает компания, и применять на практике. Здесь важна не только обучаемость, но и желание обучаться, быть открытым к новым технологиям. 
Активность/активная жизненная позиция.
Презентабельная внешность, грамотная речь. Комментарии излишни, ведь этот человек первый, кого увидит клиент и составит первое представление о компании. 
Стрессоустойчивость. Способность выдерживать большие эмоциональные нагрузки, уметь восстанавливаться после стрессовой ситуации и сохранять работоспособность.

Мотивация

Речь пойдёт о том, с какой мотивацией, с какими ориентирами хотелось бы видеть кандидатов на позиции «менеджера по продажам» самим работодателям.

«Огонь» в глазах, по которому можно отличить идеального менеджера по продажам. Мы отнесли это именно к мотивации, поскольку без искреннего интереса и любви к своей профессии, компании, продукту сложно убедить в этом кого-то ещё.
Деньги. Да, звучит грубо, но материальная мотивация – один из основных двигателей «идеального менеджера», ведь серьёзную часть заработной платы составляет бонус или процент от продаж. Идеальный кандидат на эту позицию должен владеть информацией по рынку заработных плат аналогичных должностей и уметь соотносить их с собственным опытом, знаниями и ситуацией на рынке, что в итоге выливается в адекватные рынку и опыту ожидания по заработной плате.
Задачи. Несмотря на то, что материальная мотивация важна, идеальный кандидат на эту вакансию, будет мотивирован на решение стоящих перед ним задач. Важно, чтобы работа нравилась кандидату, в противном случае, предложив более выгодные условия, такого кандидата можно будет легко «перекупить» другой компанией. 


Быть в «формате»

Что это значит? Это означает соответствие потенциального сотрудника сложившейся корпоративной культуре компании, носителем которой в итоге должен стать вновь принятый сотрудник. Это и совпадение ценностей, и стиля общения, и образа мышления, и формата взаимоотношений между сотрудниками и руководителями.


Российские или иностранные компании – есть ли разница?

Анализируя запросы наших российских и иностранных клиентов, отмечаем, что модель «идеального менеджера по продажам» для российских компаний не существенно отличается от модели для иностранных компаний. Но небольшая разница всё-таки есть.

Российские компании, как правило, предпочитают взять уже «готового» специалиста, с большим опытом продаж. В то время как западные компании предпочитают взять менее опытного менеджера, но обучаемого, гибкого и мотивированного на задачи, на развитие, имеющего осознанное желание развиваться в крупной известной компании. Это связано с тем, что система обучения и подготовки специалистов в большинстве иностранных компаниях выстроена системно, есть необходимые ресурсы и опыт головной западной компании.

Вышеописанный портрет идеального менеджера по продажам – это не обязательный эталон для подражания, но картинку запросов работодателей на рынке труда он позволит сформировать!

 

 

Киселева Елена Викторовна
Директор агентства рекрутинга «Люди дела»

Колпакова Татьяна
Консультант по подбору персонала агентства рекрутинга «Люди дела»

Источник - www.job.ru


Новости

01 декабря 2018    15 лет с Вами!

15 лет с Вами!

Сделать «мир» чуть лучше — пожалуй, хоть раз мечтал каждый из нас. А мы это делаем уже 15 лет — не скромно, но честно.

 
Каждый проект, каждый клиент и кандидат — это новый вызов: ориентация на результат, качество, сервис, команду, желание двигаться только вперед и делать свою работу еще лучше.
 

читайте далее »»

22 октября 2018    АРАУ: Осталось 4 дня, чтобы зарегистрироваться на HR-мастерскую 26 октября!

АРАУ: Осталось 4 дня, чтобы зарегистрироваться на HR-мастерскую 26 октября!

Ассоциация Рекрутинговых Агентств Урала (АРАУ) приглашает на HR-мастерскую 26 октября

читайте далее »»

08 февраля 2018    ЕКАТЕРИНБУРГ: КАДРОВЫЙ БУМ

ЕКАТЕРИНБУРГ: КАДРОВЫЙ БУМ

20 марта 2018 г. впервые в Екатеринбурге при поддержке Ассоциации рекрутинговых агентств Урала проходит  ежгодный городской  кадровый форум

«ЕКАТЕРИНБУРГ: КАДРОВЫЙ БУМ 2018». Приглашаем принять участие!

читайте далее »»

13 ноября 2017    HR-мастерская АРАУ "Survival Analysis ? альтернативный подход и разоблачение мифов о текучести персонала"

HR-мастерская АРАУ

Ассоциация Рекрутинговых Агентств Урала (АРАУ) приглашает
на HR-мастерскую, посвященную теме "Survival Analysis – альтернативный подход и разоблачение мифов о текучести персонала."

Дата и место проведения:
27 ноября | Novotel Екатеринбург Центр| ул. Энгельса, 7| 8.30-11.00

читайте далее »»

03 мая 2017    Семинар "Центры оценки и развития", Алена Мачулина, г. Москва

Семинар

Ассоциация Рекрутинговых Агентств Урала (АРАУ) приглашает
принять участие в обзорном семинаре
«Центры оценки и развития»

Дата и место проведения:
26 мая 2017 | Екатеринбург ул. Хохрякова, 1а | Отель Tenet

читайте далее »»

03 мая 2017    Ночь карьеры УрФУ: "Правильная студенческая практика: воспитание будущего лояльного сотрудника".

Ночь карьеры УрФУ:

26 апреля Елена Киселева директор агентства рекрутинга "Люди Дела",  вице-президента АРАУ по PR представляла Ассоциацию Рекрутинговых Агентств Урала на мероприятии "Ночь карьеры" в Уральском федеральном университете.

читайте далее »»

19 апреля 2017    HR-конференция "Ветер Перемен" от Ассоциации Рекрутинговых Агентств Урала

HR-конференция

Ассоциация Рекрутинговых Агентств Урала (АРАУ) приглашает
руководителей компаний, директоров по персоналу и менеджеров по персоналу
на VIII Региональную HR - Конференцию
«ВЕТЕР ПЕРЕМЕН. ПЕРСОНАЛ 2017. Управление талантами. Digital HR»

Дата и место проведения:
25 мая 2017 | Екатеринбург | конференц-зал БЦ «Палладиум», ул. Хохрякова, 10

читайте далее »»

18 апреля 2017    HR-мастерская для IT-рекрутеров

HR-мастерская для IT-рекрутеров

Агентство рекрутинга "Люди Дела" и Ассоциация Рекрутинговых Агентств Урала (АРАУ) приглашает Вас на HR-мастерскую ИТ-рекрутеров, менеджеров по персоналу ИТ-компаний. "Подбор и оценка IT – специалистов. Лайфхаки от знатоков" Дата и место проведения: 27 апреля 2017| Екатеринбург | офис СКБ Контур, ул. Малопрудная, 5.

Эксперт -  Ксения Окунцева, тимлид IT-рекрутеров компании СКБ Контур

 

читайте далее »»

25 октября 2016    HR-мастерская и экскурсия на Хладокомбинат

HR-мастерская и экскурсия на Хладокомбинат

Ассоциация Рекрутинговых Агентств Урала (АРАУ) приглашает на HR-мастерскую, посвященную теме
«HR как внутренний консультант: технология структурирования проблем бизнеса» и  
на экскурсию на Хладокомбинат ?3

Дата и место проведения:
9 ноября 2016 | Екатеринбург | Хладокомбинат ?3

читайте далее »»

25 октября 2016    "Интервью по компетенциям" 2-3 декабря

Ассоциация Рекрутинговых Агентств Урала (АРАУ) приглашает принять участие в практическом семинаре «Интервью по компетенциям»

читайте далее »»

20 октября 2016    Экскурсия для студентов на завод "Шнейдер Электрик Урал"

Экскурсия для студентов на завод

18 октября ""Люди Дела" организовали экскурсию для студентов 3 курса УрФУ, специальности "Управление персоналом" на завод "Шнейдер Электрик" в Екатеринбурге

читайте далее »»

05 октября 2016    Творческий День рекрутера в Школе искусств "АРТЕ"

Творческий День рекрутера в Школе искусств

Сотрудники «Люди Дела» приняли участие в цикле творческих мастер-классов, организованном АРАУ в Школе искусств АРТЕ для взрослых.

читайте далее »»

05 октября 2016    День рекрутера АРАУ в честь 25-летия рекрутинга в России!

День рекрутера АРАУ в честь 25-летия рекрутинга в России!

22 сентября 2016 г. в Администрации г. Екатеринбурга состоялась конференция АРАУ, посвящённая 25-летию рекрутинга в Екатеринбурге.
Компания «Люди Дела», член Ассоциации рекрутинговых агентств Урала приняла участие полным составом.

читайте далее »»

16 июля 2016    Иннопром 2016

Иннопром 2016

Традиционно сотрудники компании «Люди Дела» приняли участие на нескольких площадках Иннопрома и посетили стенды своих настоящих и потенициальных клиентов. Рекрутерам, как людям очень любопытным, было интересно узнать об инновациях, которые происходят в различных отраслях, узнать о потребностях в подборе инженерного состава.

читайте далее »»

05 июля 2016    Исследования рынка рекрутинговых услуг

Исследования рынка рекрутинговых услуг

Наша компания приняла участие ежегодном проекте Ассоциации рекрутинговых агентств Урала (АРАУ) - исследовании рынка рекрутинговых услуг в Екатеринбурге,Челябинске и Перми, проанализировали динамику развития рынка, ценовую политику, количество вакансий и консультантов, спектр оказываемых услуг. Кроме того, было проведено исследование среди работодателей о востребованности услуг и критериях выбора кадрового агентства.

читайте далее »»

26 февраля 2016    Итоги акции "Дарим знания и навыки"!

Итоги акции

Победитетели акции "Дарим знания и навыки" прошли обучение в ВЭШ

читайте далее »»

24 декабря 2015    Рекрутеры дали компаниям Челябинска советы по привлечению специалистов поколения Y

Рекрутеры дали компаниям Челябинска советы по привлечению специалистов поколения Y

Елена Киселева, директор агентства рекрутинга "Люди Дела" прокомментировала в выпуске программы "Экономика и бизнес" вопрос о том, как можно привлечь соискателей поколения Y, на что они обращают внимание при выборе работы.

читайте далее »»

09 декабря 2015    Мастер-класс для бакалавров УрГЭУ от "Люди Дела"

Мастер-класс для бакалавров УрГЭУ от

читайте далее »»

17 ноября 2015    Ассоциация рекрутинговых агентств Урала (АРАУ) разработала стратегию развития на 5 лет

Ассоциация рекрутинговых агентств Урала (АРАУ) разработала стратегию развития на 5 лет

13 ноября 2015 г. состоялась сессия стратегического планирования Ассоциации рекрутинговых агентств Урала (АРАУ).

читайте далее »»

11 ноября 2015    Подари радость детям!

Подари радость детям!

"Люди Дела" в рамках благотворительного проекта "Ассоциации рекрутинговых агентств Урала" (АРАУ) 5 ноября 2015 г. организовали экскурсию для детей коррекционного детского дома ? 3 в контактный зоопарк "Лукоморье"!

читайте далее »»

10 ноября 2015    Творческая HR-мастерская 25 ноября 2015 г.

Творческая HR-мастерская 25 ноября 2015 г.

Уважаемые коллеги!

Агентство рекрутинга "Люди Дела" и Ассоциация Рекрутинговых Агентств Урала приглашает Вас принять участие в HR-мастерской, посвященной теме "Кастомизированная оценка. Опыт Х5". Ведущая мастер-класса: Дарья Найденова, руководитель отдела обучения и развития ТС «Пятерочка».

читайте далее »»

23 октября 2015    Участие в неделе обучения "Шнейдер Электрик Урал"

Участие в неделе обучения

21 октября специалисты агентства рекрутинга "Люди Дела" провели 2-часовой мастер-класс по оценке и мотивации кандидатов на интервью для руководителей подразделений компании "Шнейдер Электрик Урал" в рамках недели обучения в компании!

читайте далее »»

08 октября 2015    Подари радость детям!

Подари радость детям!

"Люди Дела" в рамках благотворительного проекта "Ассоциации рекрутинговых агентств Урала" (АРАУ) 18 сентября 2015 г. организовали поездку детей коррекционного детского дома ? 3 в парк "Оленьи ручьи"!

читайте далее »»

30 сентября 2015    Акция "Дарим знания и навыки" совместно с Высшей экономической школой"!

Акция

Уважаемые клиенты! Приглашаем принять участие в Акции "Дарим знания и навыки!"
Среди клиентов, разместивших заявку* на вакансию в Агентстве рекрутинга "Люди Дела", мы разыграем 1 бесплатное место на одну программу ВЭШ  и участие в одной программе со скидкой 50%!

 

читайте далее »»

20 августа 2015    Три сценария развития рынка труда

Три сценария развития рынка труда

Как будет выглядеть рынок труда в 2022 году?

читайте далее »»

11 августа 2015    HR тренды 2015

HR тренды 2015

В своем блоге Анна Паршина, начальник управления внутренних коммуникаций, Сбербанк, рассказала свои впечателения от статьи Nine emerging HR trends for 2015 by Tom Haak.

читайте далее »»

Агентство рекрутинга "Люди дела" входит в ТОП-5 в Екатеринбурге среди российских и международных кадровых агентств


Оставить заявку

Вопрос-ответֺ

Заполнить анкету

Благодарим агентство рекрутинга "Люди дела" за оперативность и качество работы


...

ЗАО "Ондулин"


    Rambler's Top100     SuperJob

© Агентство рекрутинга "Люди дела"
телефон: +7 (343) 356-72-01