Хотим с вами поделиться интересной историей закрытия вакансии. Что имеем:
- Вакансия Региональный представитель, в УрФО, строительная сфера.
- Кандидатов рассматривали только с профильного рынка.
Консультант представил 5 кандидатов. В итоге клиент выбрал одного профильного идеального кандидата и был сделан оффер. Но кандидат от оффера отказался, озвучив что готов принять предложение с более высокой окладной частью (на рынке труда он был востребован, вакансий много).
С точки зрения профиля кандидат идеальный, но клиент был не готов рассматривать повышение оклада. Такое бывает достаточно часто.
Мы продолжили поиск в следующих направлениях:
- Активная работа с нашей базой данных.
- Отработатка все откликов.
- Активный поиск кандидатов на работных сайтах.
- Проведена аналитика труда по городу поиска: анализ показал, что все профильные кандидаты рассматривают более высокую окладную часть.
На этом этапе очень важно клиента держать в курсе. В итоге Консультант провел повторные переговоры с заказчиком и предложил 3 варианта закрытия позиции:
- Увеличить окладную часть.
- Посмотреть кандидатов с других смежных рынков.
- Расширить территорию поиска.
Был одобрен 3 вариант.
В итоге кандидат был найден с локацией в другом городе, но с возможностью развивать продажи по УрФО, успешно проведены переговоры, сделан и принят оффер. Кандидат приступил к работе
Зачастую мы сталкиваемся с очень узкими требованиями, соискатель должен обладать определёнными компетенциями и обязательно должен быть с профильного рынка. Нужно понимать, что рынок труда для компаний сейчас дефицитный, кандидатов не достаточно, а это значит, работодатель должен быть гибким в отношении условий работы для кандидатов.
Если работодатель не готов быть гибким, то срок закрытия вакансии может затянуться на многие месяцы.
|
